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Home 全行业 c 个人护理

凝芯·聚力,阿道夫发布2021年品牌战略

by 洁洁
2021年6月3日
in c 个人护理
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5月11日,阿道夫以“凝芯·聚力”为主题,在杭州召开了阿道夫2020年度答谢暨2021年中品牌战略大会。来自全国近千人行业代理商伙伴出席了此次会议,共同见证了阿道夫品牌的荣耀时刻,并明确了未来的发展方向。

5月11日,阿道夫以“凝芯·聚力”为主题,在杭州召开了阿道夫2020年度答谢暨2021年中品牌战略大会。来自全国近千人行业代理商伙伴出席了此次会议,共同见证了阿道夫品牌的荣耀时刻,并明确了未来的发展方向。

凝芯聚力,从芯出发

 2020年,在疫情的洗礼下,市场环境发生了翻天覆地的变化。随着国外疫情的肆虐,国际品牌开始降维打击,加速了抢占中国市场的步伐,国内洗护行业竞争加剧,国货品牌生存环境被挤压,群雄逐鹿,从未如此激烈。阿道夫作为国民洗护领军品牌,在过去的一年里,通过不断改变策略,破局突围,实现了品牌的逆势增长。用不凡的业绩,刷新了国货洗护标准,并真正成长为国货之光,稳居国货洗护品牌“王者”地位。阿道夫能够在强敌环伺下脱颖而出,与合作伙伴的凝心聚力的、上下一心的团结是密不可分的。阿道夫的成功,离不开同“芯”协力,更离不开阿道夫不变的匠心。“接下来阿道夫一方面要不断强化研发科技力量,用“芯”技术赋能品牌不断升级;另一方面要重新定义市场销售策略,不断升级品牌终端形象,用更有冲击力的终端陈列彰显我们品牌地位与实力;同时要重新优化打造专业团队,将最有战斗力的人员充实到营销一线,用品质匠心的力量和凝“芯”聚力的团结,驱动阿道夫继续前进。”阿道夫总裁李志珍在大会上如是说。

铁军出击,再创新巅峰

 阿道夫能够在市场中一马当先,稳居王者之位,与其不怕苦、不怕累的铁军团队密不可分。在重要的时间节点,阿道夫铁军团队总能以迅雷不及掩耳之势席卷全国,将阿道夫产品渗透到市场每个角落。2020年,疫情影响下市场持续低迷,阿道夫创新终端营销。开创了“空中美课”等直播、秒杀形式,实现了销量的维稳增长。在疫情得到有效控制情况下,阿道夫率先启航,发起“斩亿大促”活动,再次刷新了行业销售神话。用阿道夫公司总经理刘洪的话来说,就是“言必行,行必果,一往无前争取胜利是阿道夫的铁军精神。阿道夫的成功与我们拥有一支拉的出,冲的上,能打硬仗的铁军密不可分。”铁军团队能够拧成一股绳,一往无前地拼搏向上,与阿道夫品牌在团队建设方面的努力是分不开的。每年阿道夫都会在郑州、广州等地举行铁军锻造营,以军人的标准严格训练每一位队员,将服务、拼搏、团结等精神烙印在每位家人的脑海中。阿道夫销售一部总监杨小卫表示,品牌的发展壮大,离不开团队建设,阿道夫注重铁军团队的打造,凝心聚力铸铁军,砥砺奋进创辉煌。

创新营销,抢占传播制高地

2020是“她经济”集中爆发的一年,也是“她力量”崛起的一年。阿道夫洞察到这一趋势,在品牌传播方面集中发力,开启屠屏营销模式。阿道夫合作的《三十而已》、《二十不惑》以及爆款综艺《乘风破浪的姐姐》火爆今夏。同时,在《战毒》、《传闻中的陈芊芊》、《我,喜欢你》、《流金岁月》、《山河令》等多部爆火剧及《欢乐喜剧人》、《新相亲大会》等多部综艺中高光亮相,紧跟时代潮流,精准触达多个圈层,抢占用户心智。

此外,阿道夫积极打造私域流量池,利用新营销形式进行拓客,实现销量转化。此外,在春运、黄金周等时间节点,阿道夫抢占户外大屏,覆盖一线城市机场,引爆品牌曝光量。阿道夫集团品牌部总监伍屯颖表示,人口红利结束,流量红利结束,一个品牌回归的大时代开启,消费者掌握话语权。品牌营销更应该紧跟Z世代的步伐,与消费者“玩”在一起,通过数字化赋能营销,打造品牌独一无二的营销力。

 重拳打假,赢得渠道商认可

 市场竞争日益激烈的当下,对手虎视眈眈,使出浑身解数在市场上分一杯羹。阿道夫作为行业的魁首,首当其冲。市场上的假货泛滥,仿货更是屡禁不止,同时渠道窜货问题也尤为严重。这些举动,损害的不止是品牌的声誉,合作伙伴也是“苦于其久矣”。阿道夫在快速发展的同时,也注重对市场的整顿,与合作伙伴利益相通,共同维护市场秩序。高压打假,从源头维护阿道夫合作伙伴和消费者的利益。针对市场上层出不穷的假货、仿货、窜货等违规行为,阿道夫总裁助理陈盛书在大会上再次强调:“督察部是阿道夫品牌的守门员,我们守卫着保护品牌的最后一道防线,不管面临多少艰难险阻,无论遭遇怎样的非议责难,我们誓言永不退缩,用法律做武器,为品牌争取公平的权益。”在物欲横流的社会中,难免会有人利欲熏心而失足,忘记基本的商德,扰乱正常的市场秩序。对此,阿道夫愿与合作伙伴们一起行动,打击窜货行为。阿道夫销售二部总监赵军昌表示:“无规矩不成方圆,我们不能为了蝇头小利而失了原则,窜货一经查到,我们也绝不姑息。恪守信仰,我们才能走的更长远。”与此同时,在与渠道商的合作过程中,阿道夫也一直非常注重细节的打造。对此阿道夫公司培训总监张小丽谈到:“细节决定成败,服务成就品牌。”也正是这份认真,不仅赢得了渠道商们的认可,同时收获了一大批忠实的消费者粉丝。

同“芯”协力,携手共赴辉煌

无论是对于渠道商,还是对于品牌,2020年都可以说是最为艰辛的一年,也是最具挑战的一年。阿道夫与合作伙伴们迎难而上,用劈波斩浪的大无畏精神,积极扩大市场、巩固品牌建设,不断提升品牌的市场竞争力,并创造了一个又一个辉煌成绩。

为了表彰这些渠道商的功绩,在会议现场,阿道夫为优秀代理商分别颁发了“最佳贡献奖”、“最佳团队奖”、“最具潜力奖”等荣誉奖项,激励它们在2021年能再创佳绩。

作为品牌方,在2021年阿道夫一方面将继续加强研发能力,其首期投资超过 1 亿元的科研创新实验室已正式投入使用;另外2021年也是阿道夫的品牌建设年,在中国品牌日作为洗护行业唯一代表亮相《人民日报》“有间国潮馆”,而且著名央视主持人撒贝宁也将带队来到阿道夫工厂进行直播探厂。

过往皆为序章,2021年阿道夫将继续在各条赛道上开疆辟土,朝着成为世界一流的个人护理用品企业的目标不断前行。
Tags: 业务与市场
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