凝芯·聚力，阿道夫发布2021年品牌战略

 2020年，在疫情的洗礼下，市场环境发生了翻天覆地的变化。随着国外疫情的肆虐，国际品牌开始降维打击，加速了抢占中国市场的步伐，国内洗护行业竞争加剧，国货品牌生存环境被挤压，群雄逐鹿，从未如此激烈。阿道夫作为国民洗护领军品牌，在过去的一年里，通过不断改变策略，破局突围，实现了品牌的逆势增长。用不凡的业绩，刷新了国货洗护标准，并真正成长为国货之光，稳居国货洗护品牌“王者”地位。阿道夫能够在强敌环伺下脱颖而出，与合作伙伴的凝心聚力的、上下一心的团结是密不可分的。阿道夫的成功，离不开同“芯”协力，更离不开阿道夫不变的匠心。“接下来阿道夫一方面要不断强化研发科技力量，用“芯”技术赋能品牌不断升级；另一方面要重新定义市场销售策略，不断升级品牌终端形象，用更有冲击力的终端陈列彰显我们品牌地位与实力；同时要重新优化打造专业团队，将最有战斗力的人员充实到营销一线，用品质匠心的力量和凝“芯”聚力的团结，驱动阿道夫继续前进。”阿道夫总裁李志珍在大会上如是说。

铁军出击，再创新巅峰

 阿道夫能够在市场中一马当先，稳居王者之位，与其不怕苦、不怕累的铁军团队密不可分。在重要的时间节点，阿道夫铁军团队总能以迅雷不及掩耳之势席卷全国，将阿道夫产品渗透到市场每个角落。2020年，疫情影响下市场持续低迷，阿道夫创新终端营销。开创了“空中美课”等直播、秒杀形式，实现了销量的维稳增长。在疫情得到有效控制情况下，阿道夫率先启航，发起“斩亿大促”活动，再次刷新了行业销售神话。用阿道夫公司总经理刘洪的话来说，就是“言必行，行必果，一往无前争取胜利是阿道夫的铁军精神。阿道夫的成功与我们拥有一支拉的出，冲的上，能打硬仗的铁军密不可分。”铁军团队能够拧成一股绳，一往无前地拼搏向上，与阿道夫品牌在团队建设方面的努力是分不开的。每年阿道夫都会在郑州、广州等地举行铁军锻造营，以军人的标准严格训练每一位队员，将服务、拼搏、团结等精神烙印在每位家人的脑海中。阿道夫销售一部总监杨小卫表示，品牌的发展壮大，离不开团队建设，阿道夫注重铁军团队的打造，凝心聚力铸铁军，砥砺奋进创辉煌。

创新营销，抢占传播制高地

2020是“她经济”集中爆发的一年，也是“她力量”崛起的一年。阿道夫洞察到这一趋势，在品牌传播方面集中发力，开启屠屏营销模式。阿道夫合作的《三十而已》、《二十不惑》以及爆款综艺《乘风破浪的姐姐》火爆今夏。同时，在《战毒》、《传闻中的陈芊芊》、《我，喜欢你》、《流金岁月》、《山河令》等多部爆火剧及《欢乐喜剧人》、《新相亲大会》等多部综艺中高光亮相，紧跟时代潮流，精准触达多个圈层，抢占用户心智。

此外，阿道夫积极打造私域流量池，利用新营销形式进行拓客，实现销量转化。此外，在春运、黄金周等时间节点，阿道夫抢占户外大屏，覆盖一线城市机场，引爆品牌曝光量。阿道夫集团品牌部总监伍屯颖表示，人口红利结束，流量红利结束，一个品牌回归的大时代开启，消费者掌握话语权。品牌营销更应该紧跟Z世代的步伐，与消费者“玩”在一起，通过数字化赋能营销，打造品牌独一无二的营销力。

 重拳打假，赢得渠道商认可

 市场竞争日益激烈的当下，对手虎视眈眈，使出浑身解数在市场上分一杯羹。阿道夫作为行业的魁首，首当其冲。市场上的假货泛滥，仿货更是屡禁不止，同时渠道窜货问题也尤为严重。这些举动，损害的不止是品牌的声誉，合作伙伴也是“苦于其久矣”。阿道夫在快速发展的同时，也注重对市场的整顿，与合作伙伴利益相通，共同维护市场秩序。高压打假，从源头维护阿道夫合作伙伴和消费者的利益。针对市场上层出不穷的假货、仿货、窜货等违规行为，阿道夫总裁助理陈盛书在大会上再次强调：“督察部是阿道夫品牌的守门员，我们守卫着保护品牌的最后一道防线，不管面临多少艰难险阻，无论遭遇怎样的非议责难，我们誓言永不退缩，用法律做武器，为品牌争取公平的权益。”在物欲横流的社会中，难免会有人利欲熏心而失足，忘记基本的商德，扰乱正常的市场秩序。对此，阿道夫愿与合作伙伴们一起行动，打击窜货行为。阿道夫销售二部总监赵军昌表示：“无规矩不成方圆，我们不能为了蝇头小利而失了原则，窜货一经查到，我们也绝不姑息。恪守信仰，我们才能走的更长远。”与此同时，在与渠道商的合作过程中，阿道夫也一直非常注重细节的打造。对此阿道夫公司培训总监张小丽谈到：“细节决定成败，服务成就品牌。”也正是这份认真，不仅赢得了渠道商们的认可，同时收获了一大批忠实的消费者粉丝。

无论是对于渠道商，还是对于品牌，2020年都可以说是最为艰辛的一年，也是最具挑战的一年。阿道夫与合作伙伴们迎难而上，用劈波斩浪的大无畏精神，积极扩大市场、巩固品牌建设，不断提升品牌的市场竞争力，并创造了一个又一个辉煌成绩。

为了表彰这些渠道商的功绩，在会议现场，阿道夫为优秀代理商分别颁发了“最佳贡献奖”、“最佳团队奖”、“最具潜力奖”等荣誉奖项，激励它们在2021年能再创佳绩。

作为品牌方，在2021年阿道夫一方面将继续加强研发能力，其首期投资超过 1 亿元的科研创新实验室已正式投入使用；另外2021年也是阿道夫的品牌建设年，在中国品牌日作为洗护行业唯一代表亮相《人民日报》“有间国潮馆”，而且著名央视主持人撒贝宁也将带队来到阿道夫工厂进行直播探厂。